進入四五月份，很多制造企業(yè)都存在著訂單量少。老板沒錢賺，員工沒班加收入少，相信大家也是有目共睹的。鋁合金壓鑄廠也不例外，在這緊張的時刻，我們應該怎么做呢？

大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營，因此，筆者提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念。

1、一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：

(1)員工歸屬感不強——因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時，員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。

(2)員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因為員工流動性過大，剛剛適應了工作就離開了崗位，導致企業(yè)的生產(chǎn)技術很難提高與做精，留不下經(jīng)驗，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經(jīng)營模式等，這些都會給企業(yè)帶來不利影響。

解決這兩個問題應該采用區(qū)別對待的方法——具有技術性、經(jīng)驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期，而適應期所能產(chǎn)生的勞動價值是很低的，頻繁更換員工會大大提高經(jīng)營成本。而非技術性的重復性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式，以降低成本。

2、隨時了解供應商情況，壓鑄行業(yè)也有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重 要的。現(xiàn)在廠商之間的關系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷商叛反另投它門等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。如某家電生產(chǎn)企業(yè)，在銷售旺季剛剛開始時，一家長期合作的配件供應企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。因為產(chǎn)品配件的斷貨，對這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來了相當大的損失，臨時找了其它廠家合作，但價格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達到要求，導致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。如果當初能與合作伙伴多溝通，及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，提早尋找其它合作者，就可以避免這些損失。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

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